商务洽谈中如何处理争议和分歧？

ADDD

保持冷静和专业的态度，先倾听对方观点，找出分歧根源。尝试从双方利益出发，提出多种解决方案，进行协商和妥协。若争议较大，可暂时搁置争议，先就其他达成共识的条款进行确认，待整体框架确定后，再集中精力解决分歧点。必要时可引入第三方调解或仲裁机制。