采购如何开发供应商

新型建机

1. 明确开发目标与需求
需求拆解：
基于采购物资类型（如原材料、设备、服务），明确供应商需具备的核心能力（如生产资质、技术认证、服务范围）。
例：生产型企业采购钢材，需优先筛选具备冶金资质、产能匹配、质量认证（如 ISO 9001）的供应商。
目标定位：
区分 “战略型供应商”（长期合作，如核心原材料供应商）与 “交易型供应商”（短期采购，如办公用品供应商），制定不同开发策略。
2. 多渠道寻找潜在供应商
传统渠道：
行业展会 / 协会：参加专业展会（如制造业的中国国际工业博览会），获取供应商名录；通过行业协会获取企业推荐。
线下资源：走访产业集群地（如深圳电子元器件市场、佛山陶瓷产业带），实地考察本地供应商。
线上渠道：
B2B 平台：阿里巴巴、Made-in-China、慧聪网等平台搜索供应商，查看企业信息、交易评价及认证资质。
行业垂直平台：如医疗器械采购可通过 “中国医疗器械采购网”，化工原料采购可通过 “化塑汇”。
搜索引擎 / 社交媒体：通过 Google、LinkedIn 搜索海外供应商，或加入行业社群（如微信群、QQ 群）获取资源。
内部推荐与资源整合：
询问现有供应商是否有互补资源（如包装材料供应商推荐物流合作方）；通过企业采购历史数据，挖掘优质备选供应商。
招标 / 询价拓展：
发布公开招标公告（如政府招标网、企业官网），吸引新供应商参与竞标；向行业内潜在企业发送询价单，扩大供应商池。
3. 初步筛选与背景调查
资质审核：
核查营业执照、生产许可证、税务登记证等基础文件；对特殊行业（如食品、医疗），需额外审核行业认证（如食品生产许可证、GMP 认证）。
基础信息评估：
通过企业信用信息公示系统（如中国）、天眼查等平台，查询供应商是否有法律纠纷、经营异常记录。
了解企业成立时间、注册资本、员工规模，判断其稳定性（如初创企业可能存在产能风险）。
4. 现场考察与深度评估
工厂 / 公司实地考察：
生产能力：查看生产线设备新旧程度、产能规划、库存管理情况（如是否有积压或缺货现象）。
质量控制：考察质检流程、检测设备（如金属材料供应商的探伤仪）、不良品处理机制。
管理体系：评估企业的 5S 管理（整理、整顿、清扫、清洁、素养）、环保合规性（如排污许可）。
样品测试与小单试单：
要求供应商提供样品，按企业标准进行质量检测（如尺寸精度、耐腐蚀性）；对合格样品，安排小批量试单，验证交货期、包装、售后服务等。
5. 谈判与准入审核
商务谈判：
协商价格、付款方式（如 30% 预付款 + 70% 货到付款）、交货周期、退换货政策等条款，形成初步合作方案。