采购谈判有哪些策略和技巧？

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采购谈判策略包括价格谈判策略，如批量采购、长期合同、联合采购、成本分解等。技巧方面，谈判前要摸清供应商成本结构、同行价格和市场供需，明确谈判目标；谈判中认真倾听对方观点，清晰表达自己想法，观察对方非语言信号；可采用先小幅让步，再逐渐加大让步幅度的让步策略；遇到僵局时可暂时休会、更换谈判人员或寻求第三方调解。